成人用品售货机选址
近期有好多人说,开成人用品售货机店,要找闹中取静的地方,有些道理,只是太片面。首先应该是评估地方,要不找生活区,要不找娱乐区。生活区最好年轻人多的地方、租房子多的地方、生活气息浓厚的地方,例如一个社区美发店多,这里就很好,类似鲜花店、影咖、酒店、宠物店等等这些,全部都是生活区的参照物。娱乐区也是我们约会、聚会的地方,例如酒店一条街、按摩足浴密集的地方、夜店、KTV、电影院等密集的地方。
其次是评估街道,最好不要找8车道,路太宽,对面的人懒得过来,车多人少。也最好不要那种门口都是树的街道。然后评估街道上的配套设施,也就是参照物(例如酒店、按摩足浴、KTV等)和干扰物(例如烧烤摊、中小学、母婴店等)
最后是评估店面,地方可以、街道的配套设施也可以,而且有面积合适的铺子(5-10平方),或者能跟房东谈隔断出来也行。评估店面,肯定是要走访,走访是看人流量,主要是晚间,人一定不能多,白天多一些倒是好事。
选址的关键,是靠近顾客,我们主要的顾客是40岁以下的人,所以要找年青人多的社区,或者年青人喜欢玩的地方。比如一线城市的旧城区也有很多年青人,开店大部分都能做好,比如上海有很多短租公寓。很多县城中心地带,年青人喜欢去玩。还有一些工业区,厂里的小伙小姑娘平时消遣的地方也不错。
很多人会问,旧城区好还是大学城好?住宅区能不能开?汽车站周边好不好?实际上成人用品无人售货店选址,不能光看区域,看完区域要看街道,最终还要进一步分析店面的客流量。
如果你的店面每天客流量在5个人左右,但是销售额一个月达不到四千元,那么极有可能就是商品搭配不合理。也就是放了很多不适合你这个位置售卖的商品,商品的选择不够精准,不能满足到店顾客的主流人群。这就好比在农村开LV店一样,需求不一样。如果遇到这种情况,一定要监控好好观察到店的主要是什么人,最好是做个图表,记录每天到店的人的特征(大致年龄段、性别),统计好店铺主要是什么东西好卖(男用还是女用、高端还是低端、年青人喜欢的还是中年人喜欢的)。然后及时调整商品、重新定价。最好是把爆款商品贴好爆炸贴或者便利贴,做消费引导。