年轻人对成人用品的思想观念越来越开放
年轻群体对待情趣成人用品的思想观念越来越开放,交友软件也五花八门,但要打开这一市场却也没那么容易。
大部分企业仍难盈利情人节,今天来聊聊一个羞答答的行业——成人情趣用品。
如今年轻群体对待成人情趣用品的思想观念越来越开放,从“谈性色变”,到“为性买单”,国内成人情趣用品市场一直在“低调”前行,整体市场规模近千亿,处在行业第一的多家公司接连迈入新三板,但要发展这一市场却也没那么容易。
“谈性色变”已过时,成人情趣用品行业正在飞速发展。成人情趣用品的增长有多快?某电商数据显示,2018年下半年至2020年上半年,成人情趣用品市场规模为计生用品(安全套、避孕药等刚需用品)市场规模的3.54倍至5.22倍。
数据显示,在成人情趣用品用户年龄划分上,主要以90后为主。
从个人收入情况看,小白领、蓝领人士是线上成人用品的消费主力军。值得注意的是,越是个人收入少的消费群体,越是青睐成人情趣用品来满足自己的欲望,小白领和蓝领反倒更多在购入计生用品。
男性人口比例已连续多年高于女性,催生出大量单身群体。“剩男”社会问题越发严重,适婚年龄段男性恋爱难度加大,单身问题很难解决。如此大规模的成年单身群体的性需求,需要合理的引导和转化,情趣行业由此具有了相当的社会实际意义。
男性在意“爽”,女性在意“安全”
从计生用品到成人情趣用品,可以分为安全套、孕检用品等计生用品,延时喷剂、润滑油、仿真器具、情趣内衣、飞机杯、震动棒等情趣产品,还有衍生的智能硬件和情趣酒店,满足了多类群体的需求。
由于观念和消费能力的因素,成人情趣用品在中国一线城市使用占比较高。
在具体省市划分上,某电商平台的数据显示,浙江省的成人用品销量将近第二名上海的两倍。排名前六的区域主要为北京、浙江省和上海。此外,江苏、成都也是成人用品销量强者。
随着电商的盛行,情趣市场的线下销售受到冲击,部分厂商开始精简线下体验店的规模,判断目前情趣产品的线上和线下的销售比大概在6:4~7:3左右。电商平台成为情趣产品商家的重点布局,厂商应根据自身优点和资质选取合适的经营策略。
线上仍是主要销售渠道,线下的尝试也从未停止,以社区形式经营产品用户打造出积极的情趣文化也可以了解。
基于日益严重的性别比例失衡、巨量单身人口以及体量渐增的年轻消费群体,成人情趣用品市场需要争取到更多具有自我意识的年轻用户。品牌化路线势在必行。未来方向应该是品牌化+渠道化。