融资使成人用品批发的轨道重新进入人们的视野
融资使成人用品批发的轨道重新进入人们的视野。
近日，女性性趣品牌大人糖宣布完成A轮融资2.5亿元，由达晨财智和IDG资本共同牵头。
这不是这条轨道今年的第一次融资。今年3月，成人用品新零售品牌爱心动连续完成了天九共享的股权融资和由商业媒体集团和潜在资本共同投资的数千万A+轮融资；4月，Saucedesign非理性完成了数百万人民币种子轮融资。
此外，今年7月，老品牌醉清风向深圳证券交易所提交了招股说明书，计划登陆创业板。虽然申请很快就被撤回了，但它仍然引发了一波关于第一个性用品的讨论，甚至有人开玩笑说性用品的春天终于来了。
事实上，随着国家观念的开放和性意识的不断提高，越来越多的人开始为性买单，这也催生了1000亿个性用品市场。
然而，在与从业者交谈后，我发现该行业长期以来一直面临着高毛利润和低利润的困境。与此同时，虽然谈论性变化的时代已经过去，但受行业特殊性和国家监管的影响，这似乎仍然是行业从业者的无法形容的业务。
隐秘千亿市场，达晨，深创投早已入局。
一些行业从业者对投中网感叹道：性用品市场被外界严重低估。
在过去的很长一段时间里，性用品在中国仍然是一个模糊的类别。虽然随着国家观念的不断开放，性不再像以前那样难以说话，但它仍然不能像其他消费类别那样被广泛宣传和讨论。但事实上，这条轨道已经在一个秘密的角落里成长为一个数千亿的市场。
根据普华工业研究院的数据，到2020年，中国性用品行业的市场规模已达到1134.4亿元。从人均成人用品消费水平来看，据不完全统计，近年来，中国成人产品消费占274亿美元（约1762亿元）。
同时，随着80后和90后群体成为消费的主力军，他们对性用品的接受度已经超过93%。与庞大的市场规模相比，包括产品、渠道和生产在内的中国性用品行业具有小、分散、混乱的特点。即使是像夫妻健康、春水堂这样的上市公司，市场份额也不到10%，所以中国性用品市场的前景非常可观。
事实上，早在2016年左右，性用品赛道就迎来了一波投资热潮。
当时，一系列社交软件和其他一系列社交软件的用户数量急剧增加，性别话题经常在热门搜索中流行起来。与此同时，京东和淘宝两大电子商务巨头已经呈现出两个世界的局面。资本市场开始将资金投入垂直电子商务领域，性用品行业也受益。
据中国投资网络不完全统计，2016年左右，蜜月科技、春水堂、他趣等品牌在短时间内获得多轮融资。在投资者的背后，有许多一线机构，如达晨财智、深圳风险投资和精卫中国。其中，仅2016年一年，该行业至少有28家公司获得融资，公开融资总额超过10亿元。四大兴趣品牌的情侣是健康的，春水堂，他的兴趣，桃花坞同年集体上市。
今年，性用品行业迎来了新一轮的投资热潮。在过去的几个月里，包括成人糖和爱心在内的许多企业都获得了融资。在第一轮比赛中，成人糖获得了IDG和达晨财智领先的2.5亿元融资。
虽然投资机构已经用手中的子弹表达了对行业的态度。但目前，性用品行业仍存在许多实际问题。
这个行业没有造富神话
性用品一直被称为暴利行业。
根据中国研究院普华产业研究院的报告，传统渠道基本上可以保持100%的毛利空间，从制造商处理品牌、批发商、零售商到客户。保守预计，电子商务渠道的毛利率也为50%，而中国性用品制造商的平均毛利率在40%-50%之间。
但事实上，与房地产行业相当的高毛利润并没有给这个行业带来所谓的财富创造神话。相反，低利润甚至亏损总是伴随着大多数性用品企业。
梁静对投中网感叹道：性用品的生意是(外人)看到小偷吃肉，没有看到小偷被打。
梁静从2014年开始从事性用品零售业务。起初，她在北京立水桥有一家线下商店。这家商店的位置特别好，因为立水桥是地铁13号线和5号线的换乘站。人流量大，靠近天通园社区，所以我一直认为这家商店的生意会很好。但出乎意料的是，她很快就遇到了问题。
在零售业务中，商品的囤积是不可避免的。当数量较少时，梁静把商品储存在家里。然而，随着越来越多的商品储存，她不得不需要一个仓库，但高租金已经成为她无法克服的障碍。
梁静说：每次我付房租，我都特别担心。我觉得我挣的钱都在赶（付）房租。。据她说，这种压力并不是实体店独有的。许多电子商务平台的商店租金甚至高于实体店。
不仅小微零售商，行业龙头企业也深陷低利润泥潭。
近日，春水堂发布了2021年半年度报告，报告期内营业收入2128万元，但亏损247万元；2016年在新三板上市的情侣健康，2020年全年亏损2690万元，今年5月终止上市；另一家性用品龙头企业桃花坞也有盈利困难，2020年全年亏损数十万元；虽然他趣股份和橙色股份目前处于盈利状态，但年净利润并未超过2000万元。
为什么情趣生意这么难做？
行业竞争激烈，缺乏自主品牌建设或企业业绩低迷的主要原因。
根据天眼查数据，目前我国现有性用品相关企业约9万家。2020年，全年注册企业2.96万家，同比增长622%。2021年上半年，注册企业增至4.4万家，同比增长923.3%。
该行业的野蛮增长直接导致了产品的严重同质化。通过浏览主要的电子商务平台，我们可以发现在性用品的搜索结果页面上充满了相同的产品图片和类似的口号。在这种情况下，消费者只能通过比较价格来做出决定，而低价格的产品更容易受到消费者的青睐。为了吸引客户，大多数企业会选择利润小、销售多、生产低质量的产品来降低生产成本，但整个行业的利润率将会下降。
竞争只是一个方面。归根结底，没有自主开发的热门产品。从事性用品行业多年的张涛告诉投中网。
上述企业大多以渠道供应商为主，尚未形成强大的自主品牌和销售份额。以醉清风为例，醉清风采用代理品牌+自有品牌的销售模式。根据招股说明书，该公司目前有100多个品牌，包括杜蕾斯、冈本等知名品牌。
但它自己的品牌只有神秘的女孩，翔。数据显示，2020年代理品牌收入占64.77%，即醉清风目前的收入仍严重依赖代理品牌。
据张涛介绍，在性用品市场，以销售为主的厂商利润通常为20%~30%，而建立和推广自有品牌至少可以获得40%的利润，两者之间存在10~20%的利润差。
事实上，不仅在性用品行业，而且上述两个问题可以说是所有行业的常见问题。品牌还可以通过自主研发、优化产品、提升产品体验等方式来提高品牌的核心竞争力。然而，与其他行业不同的是，由于性用品的特殊性，它们不能在公共媒体上进行品牌推广。这个问题仍然是性行业发展的障碍。
一个说不出口的生意
虽然谈性色变的时代色变的时代，但对于从业者来说，性用品行业仍然是一项无法形容的业务。
梁静对投中网表示：我曾经有一个微博账号，60w粉丝，因为发了一张产品图，账号被封了。
由于性用品的特殊性，重点描述产品的功能很容易被贴上色情化的标签。如果你不小心，你会触及监管红线。因此，性用品很难登上主流广告空间，也不能参与大多数电子商务渠道的推广活动。
就在不久前，快手官解决了这个问题。
