从03年参与成人用品加盟行业，目睹了15年整个行业的起伏
这就是性用品电子商务平台春水堂名称的起源。在之前发表的文章《我把鸡蛋放在桌子上，转身和一家性用品电子商务公司聊了十个小时》中，锌金融潘越飞采访了性用品行业最著名的春叔林德刚。他从2003年开始参与成人用品加盟行业，目睹了过去15年整个行业的起伏。
自1993年第一家兴趣店开业以来，国内兴趣用品市场一直在低调前进。与进入中国的曲折路径相比，中国成人用品电子商务的发展非常顺利，春水堂是这一波红利的受益者。
春叔，著名品牌春水堂的创始人，女性最喜欢的情侣酒店品牌情诗酒店的创始人，以及中国性别和亲密关系的著名道士。
我在2002年底进入这个行业，其实在2003年之前，线下性用品店都是好生意。
当时街上的性用品店都是一样的，就是两扇玻璃门，然后玻璃上贴着一个字:性保健。里面产品不多，也不卖性内衣，一般都是卖自慰器。产品的设计非常传统和原始，就是我们所说的阳具和屁股。
这种商店以前生活得很舒服。当时，我们的供应商告诉我，他们最辉煌的时代是2000年和2001年，我进入这个行业前一两年。这种商店不大，30平方米，租金很低。三四千元可以在北京开一个很好的位置，一个月可以赚近三四万元，一年可以在北京买房。
开店，什么都不做，卖货就行了。当时性用品特别贵，这种东西大家都不会跑几家店比价。进门就是有需求，憋不住。我也觉得很尴尬。进门要多少钱买了就走。
当时，1000元并不是最贵的。很多线下商店的玩具，模拟阳具，尤其是普通的随便卖也要四五百元，稍微大一点，有点造型，比如女性臀部，成本很低，一到店就卖1500元。当时，北京一名普通白领的月薪只有两三千元。即使是最便宜的性用品也需要他们月收入的10%。
2003年初，我第一个月做了3万元，第二个月做了6万元左右。到了第三个月，10万元上下个月。经过一年的工作，我摆脱了租房成本，存了30万元。事实上，我可以在北京买一套100平方米的房子，但我没有。
后来觉得这个行业赚钱就是赚钱，但是说起来不好听。当人们问我该怎么办时，我不好意思说我把钱投入到了互联网营销公司，但是那些在春天不赚钱的人后来又回来了。
因为我在做互联网，所以我知道互联网的新事物。2001年和2002年，有了第一个O2O送货的原型，以及易趣的在线交易平台，淘宝于2003年成立。当时，我认为电子商务行业来说，电子商务有具有保护隐私的自然优势。
当时我做了聊天室调查测试，用女生会用的ID设置自动回复，自动回复对方。我卖成人用品。经过一个月左右的测试，我发现每天可以有100元左右的销。这种方法可以赚钱，所以我自己做了一个独立的电商网站。
当时PC上的购物流程和现在差不多。当时快递局还做鲜花快递，所以物流到货还可以，只需要三四天。即使付款很麻烦，也没有支付宝。如果你想去银行柜台转账，你需要先收钱。当时网购没有信用体系，怕我付你300块，拿回一块砖头。
这更麻烦，但后来有了货到付款。北京邮政快递局是中国邮政最早的货到付款。我们立即要求他们签署货到付款协议，并给出了8601的代码。当时，它应该是中国前五大电子商务公司。
在我看来，当时我做性用品电商赚的钱叫机会主义，就是你比别人更先洞察商机，做别人没做的事。而且，当时做这个行业的人很少，价格也不透明。只要你进入市场，你就已经赚钱了。
2005年底，我们决定做线下加盟店。
当时，特许经营在中国是一种非常热门的商业模式，现在是风口。当时，电子商务环境还不够成熟，每个人都在谈论渠道赢得世界，渠道价值足够有吸引力。像李宁、安踏这样著名的消费品牌正在大线下，所以当时每个人都想依靠线下渠道赢得世界。
2006年，我们准备了一年，2007年开始投资。当时，我们想把春水堂从一个区域品牌变成一个国家品牌。在我们开始这样做之前，我们计算了我们的100个损益点。
加盟是一项规模化的业务，具有规模效应。单店销量绝对不高，加盟费根本不赚钱。因为加盟要有两个体系:投资体系和管理体系，投资要有投资团队，再有运营管理团队。如果你招募加盟商，你必须管理它的生死。你不能说你会完成货运。运营管理要监督以下门店，保证成活率和粘性，都是有成本的。
100家是一个平衡点，就是我们一开始肯定会赔钱，到了100家就能盈利。
事实上，加入这件事在中国，后来变形了。你为什么这么说？其实正常的加盟模式有两种，一种叫委托经营，就是你付钱开店，然后我直接管理；另一种情况是你用我的品牌，然后你自己管理。我会为你提供培训和供应，让你有能力做这个生意。那时候我们就是这样。
但慢慢地，出现了一些骗局。很多集团特别会作弊，几乎是作弊，做一个品牌，比如早年韩国服装流行，所以一些特别像韩国服装品牌的名字，作弊加盟商，品牌名称可以收取数万特许经营费，然后作弊，然后改变商标和公司。
2005年我们决定加入的时候，整个行业有三四家，橙色比我们早一年。2008年，我们有100家加盟店，但到了年底，我关闭了100家加盟店。
因为我发现加入的问题越来越多，最困难的是管理。当时，中国有两种人加入，一种是想骗钱，无论你生死，谁来我都让你进来；第二个真的想做事，早年的小肥羊很典型。
加盟商很聪明，也就是说，当你想成为一个品牌时，加盟商总是想办法节省成本，包括私人购买等等，所以这些都是无法解决的矛盾。
最后，我发现我们有点高估了每个人的合同精神。因为我们非常透明和开放，这实际上是一套互联网环境的生存方式，我们把在线业务逻辑转移到线下，但我们发现我们根本无法推广它。
后来，从2009年到2011年，是电子商务的黄金时代。电子商务的基本环境、网上购物人群，包括支付和分销，都好多了，网上已经成为一种更加激烈的趋势。2005年，我们仍在喊渠道赢得世界，三年后，每个人都在努力做电子商务。
2009年，我们花了整整一年的时间擦屁股。后来，我再也没有考虑过离线，包括一段时间非常流行的自动售货机。我们一直在追逐数据，但后来我们发现同行的数据并不理想，所以我们没有介入。
自1993年中国第一家成人商店以来，已经有20多年了。线下商店的模式没有太大的变化，但电子商务是不同的。从目前的趋势来看，线下商店的数量一直在萎缩，越来越多的线下商店无法支持。
2013年底第一轮投资后，我们判断垂直电子商务本身应该成为这个行业的未来。
2009年至2011年是垂直电子商务发展的时代。当时，京东仍然是垂直电子商务，大平台只有淘宝和乐趣。垂直电子商务行业引起了广泛关注，2014年的新鲜食品和2015年的母婴已成为包括O2O在内的投资热点。事实上，2011年下半年垂直电子商务投资冷，导致整个电子商务圈开始反思垂直电子商务是否是骗子，因为它不赚钱。当时的共识是：标准垂直电子商务没有钱，标准属于平台，属于淘宝、天猫。
垂直电标准产品，垂直电子商务是有机会的，情趣产品是非标准的。因此，2012年的结论是，垂直电子商务是有前途的，特别是在渠道和品牌方面。
