90后一批年轻人是情趣成人用品行业的消费主力军

在性感知模糊的时代，谈论性和欲望总是秘密的，知乎朋友分享了一段经历：收到女朋友的礼物，高兴地打开发现是一件有趣的内衣，没有防御，仍然感到非常羞愧——这几乎是大多数人第一次接触有趣的心理，需求隐藏。

一个明显的变化是，年轻人变得越来越坦率，他们开始慷慨地接受它。

从哔哩哔哩的弹幕我为什么突然变黄到杜蕾斯走出圈子的Justdoit，老司机勇往直前，污文化甚至成为吸引圈内人的社交辞令。

污染不等于黄色，也不等于下流，都是2021年，不用说性色的变化。

在1997年出生的Emma看来，性用品也是一种对美和欲望的需求，就像喝奶茶解决食欲一样，生理欲望也很正常，所以很不酷。

根据艾媒咨询的调查数据，34.82%的受访者想尝试性用品，28.13%的受访者认为性用品令人愉悦。

避孕套.振动棒.有趣的跳蛋.有趣的内衣，隐藏在欲望表面的商品，正在浮出水面。然而，兴趣总是等同于露骨。

打开淘宝直播.抖音快手短视频，甚至豆瓣.微博等社区平台，您很难直接找到这些有趣的产品。

6月24日，醉清风以冲击性用品第一股的名义提交招股说明书，赢得了业界的足够关注，但不到一个月，醉清风就撤回了上市申请。

年轻人能打开戴着镣铐的性用品市场吗？

第一股性用品失戟IPO。

许多人对性用品的印象仍然停留在街头商店。隐藏在角落里的小商店配有两扇玻璃门或粉红色霓虹灯，大广告牌上有性保健。

想买一些性用品的顾客总是在夜间出没，全副武装，力求不被任何熟人认出。

事实上，在看不见的角落里，兴趣行业早就学会了电商玩法，把生意搬到了网上。

2008年4月，醉清风创始人杨昌亮在淘宝上创办了一家性用品店。他希望自己所做的与众不同，就像行业中的一股微风，所以他给商店起名为醉清风。

2018-2020年，醉清风实现营收7.61亿元.9.65亿元.10.67亿元，同期净利润0.63亿元.1.1亿元.0.97亿元。

醉清风最畅销的产品是器具、避孕套、测孕等计生产品。这两种产品为醉清风贡献了70%以上的收入。

情趣用品店

在性用品行业，一年卖10亿已经算是一笔大财，为什么临时撤回上市申请？

醉清风表示，这是为了加强品牌建设。市场培育、研发实力和核心竞争力的提高——很难说这是一套拒绝，因为这些问题确实是行业的问题。

从招股说明书数据来看，醉清风有很多风险，并非为上市做好了充分准备。

首先是设计同质化。醉清风采用自有品牌+代理品牌模式，其中代理品牌占收入的大部分，包括杜蕾斯、冈本、杰士邦等100多个品牌。

2020年，醉清风销售代理品牌收入入达到6.9亿元，占当年收入的65%。仅杜蕾斯的产品就卖出了2.5亿元；自有品牌的神秘女神。菲慕增长率不错，但都是OEM加工，不能为醉清风打造强护城河。

2020年，醉清风研发成本仅占营业收入的0.23%。与200多人的运营团队相比，只有18名产品和技术开发人员，可见研发设计能力的薄弱。

二是刷单和套现的问题。

2018-2020年，醉清风三年刷单4650.74万元。官方解释是，刷单订单没有确认收入，公司业绩没有虚增，去年10月停止刷单。

虽然刷单金额不大，但对疑增加了投资者的风险。

近三年，醉清风累计分红高达2.39亿元，占公司利润总和的88.19%。仅杨昌良和他的妻子就套现了约1.99亿元，这很容易让外界认为他们的上市纯粹是为了圈钱。

此外，醉清风不涉及供应链，最初是轻资产。从经营开始，如果性用品业务有两个突破，一个是从线下到线上，在线购买更私密，从某种意义上克服了消费者的羞耻感；第二个是如何从产品到品牌。

醉清风依托电商平台，打开了性用品销售市场，但显然还停留在产品、品牌薄弱的阶段。

性用品戴着镣铐跳舞。

在过去的一年里，直播电子商务已经成为一个新的出路。在维雅·李佳琪的直播室里，消费者看到了很多新品牌，得到了很多宝藏和好东西。

但对于性用品行业来说，意思是外界风雨无瓜。打开抖音.快手，搜索振动棒.跳蛋等关键词，几乎都被短视频平台屏蔽了。

在电子商务平台上，性用品店也非常佛，无法直播。销售商品仍然是用户自然搜索的逻辑——只有当用户有强烈的需求时，他们才会在电子商务平台上搜索和下订单。

在中国，性用品往往等同于色情画，很难扩大用户。

2015年，醉清风成为天猫第一家成人产品旗舰店；2016年，京东正式成立成人产品部；同年，性用品首次进入天猫双11主会场，官方只邀请了康爱多、杜蕾斯三家。醉清风分别代表药店、品牌和渠道。

在这种背景下，中国似乎没有什么可以被称为性用品品牌，这似乎是可以理解的。但从相反的角度来看，由于市场谨慎，宣传推广策略对性用品企业的影响更为重要。

这意味着，谁能先打造强大的品牌力量，谁就能最快地占领市场。

根据《2020年网上性用品消费报告》数据，85后和90后是目前网上性用品消费的主要群体，95后在搜索性能上表现突出。人均消费增长率。

智能研究咨询发布的另一组数据显示，18.19年女用器具销量分别达到114.4%和67.2%，远远超过男性市场。

换句话说，年轻人是打破性商品圈的最大帮助，女性消费者是用户增量的关键。多年来，性用品企业一直在污名化，努力吸引这两个消费群体。

他们常用的两个法宝是让自己变得有趣和美丽。

擅长内涵驾驶的杜蕾斯，用俏皮又有创意的文案，准确把握风流而不下流的尺度，把自己打成梗，深受年轻人的喜爱；

成人糖瞄准女性市场，把性用品做得像精美的艺术品，推出淡蓝色小海豹状的性跳蛋，吸引用户的目光；

虽然醉清风几乎没有带货直播，但通过店铺动态不断发布两性知识，开设#醉清风小班#。

今年，更多的品牌首次找到了明星代言人，并邀请小s为性用品带来商品。作为敢于爱恨的综艺节目女王，小s多次鼓励公众失去偶像的负担和害羞和自卑。绽放性魅力。

这意味着她将非常有说服力，成为第一试水成人品牌的女性代言人。截至发布前，代言人发布的宣传视频《超感性日记》已播出2396万。

电子商务在线指出，名人效应确实可以给行业带来一些新的特点。GwynethPaltrow，一位在《钢铁侠》中扮演小辣椒的女演员，今年2月推出了自己的品牌Goop，当天上架的第一个振动器全部售罄；

此前，《五十度灰》的女主角DakotaJohnson也成为品牌Maude的联合创意总监。

这些独特的明星平台，除了让产品破圈外，无疑还让性用品带来了潮流、前卫、勇敢的标签。