情趣用品在三年内售出近28亿元。
近日，上海醉清风健康科技有限公司向创业板申请IPO正式受理。发行人公开发行的股份不少于2000万股，不少于发行后公司股份总数的25%。发行后，总股本不少于8000万股。发起人为信达证券，拟筹集5.6亿元。
据了解，2018年、2019年、2020年，醉清风实现的收入依次为7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2018年至2020年，醉清风实现的净利润依次为0.63亿元、1.1亿元、0.97亿元，呈波动上升趋势。换句话说，醉清风情趣用品在三年内售出近28亿元。醉清风的创始人和一对80后浙江夫妇的财富也大幅上升。目前，这对夫妇通过分红成功获利约1.99亿元。
然而，这并不意味着性用品业务容易做，醉微风主战场是淘平台，一半以上的销售收入来自天猫购物中心，但由于淘宝性用品行业竞争趋于白热，价格战频繁，醉微风毛利率远低于同行，进一步影响醉微风销售收入的增长。
此外，醉清风还面临合规风险，三年内因违反相关法律法规被罚款8次。同时，公司还存在办公用地不符合消防要求、非法租赁非商业用地等问题。
年销售年销售额为10亿元。
上海醉清风健康科技有限公司是一家集品牌、产品、平台为一体的性别健康产品综合运营商。通过品牌、零售+平台客户+分销的多维销售模式，形成了性别健康产品领域的多品牌、全品类、多渠道、多领域的运营能力。目前醉清风的主要自有品牌有神秘、飞慕、100多个代理品牌，包括杜蕾斯、冈本、对子哈特、A-ONE、Satisfyer等。
从产品结构的角度来看，醉微风的营业收入主要来自电器、计划生育、护理、服装四类，电器是指男女性生活辅助用品；计划生育产品包括避孕套、妊娠测量用品；服装产品包括性感内衣、丝袜等；护理产品包括润滑剂等。目前，约有3700个SKU，其中电器和计划生育的营业收入占总收入的70%以上。数据显示，2020年醉微风的主营业务收入为10.67亿元，电器和计划生育用品收入达到7.87亿元。
什么产品能如此畅销网络，支撑年销售额10亿元？以公司自营店醉清风为例，杜蕾斯避孕套和冈本的月销量分别高达10万和4万左右，月销量第三是性感透视制服。在过去的一个月里，订单的数量已经达到了3万。在另一家受欢迎的自营店神秘旗舰店，男性飞机杯的月销量高达3500个，女性跳蛋玩具的月销量超过3000个。
不仅销量高，醉清风旗下各大成人用品店的流量也相当可观。自有品牌神秘，飞慕流量指数连续三年在天猫成人用品中排名第一，情趣内衣品类排名第一。截至2020年底，天猫醉清风旗舰店累计粉丝数和会员数已达130多万，2020年浏览量已超过7.6亿，交易用户数已超过753万。截至2020年底，醉清风旗下伊性坊商城共注册会员1.8万人，月均活跃分销客户2000多人。
值得注意的是，由于主要产品非常畅销，醉微风赚了不少钱。2018年、2019年、2020年，醉微风实现收入7.61亿元、9.65亿元、10.67亿元，2019年、2020年同比增长26.67%、10.67%。2018-2020年，醉微风实现净利润0.63亿元。
截至2020年底，醉清风销售费用占营业收入的15.07%，R&D投资占营业收入的0.23%，销售费用占R&D投资的65倍。对此，醉清风非常坦诚，称自己是互联网销售+OEM生产的轻资产经营模式，主要通过以销定采模式采购，授权供应商OEM生产自己的商标。
和大多数中小企业一样，醉微风的家族色彩非常浓厚。招股说明书显示，醉微风的实际控制人是80后夫妇杨昌亮和叶俊丽。他们直接和间接持有公司83.43%的股份。叶俊丽的哥哥叶俊波还开了一家杭州必远贸易有限公司。叶俊波和妻子蒋梦蝶分别持有90%和10%的股份。公司的主营业务是性感丝袜。当它即将进入资本市场时，醉微风突然获得了大比例的股息。2018年至2020年，公司现金股息金额分别为4435.30万元、9076.40万元和1.04亿元，占当年归属母亲净利润的70.06%、82.21%和103.01%。通过近三年的股息，这对夫妇成功获利约1.99亿元，相当于公司两年的利润。
醉清风创业板IPO突破背后，是中国蓬勃发展的性用品市场。由于高度成熟的电子商务体系和物质生活水平的提高，近年来我国性别健康用品消费群体不断扩大，客户单价和购买频率不断提高。
根据Arizton的数据，预计中国两性健康用品市场规模将从2020年的34.50亿美元增长到2025年的54.50亿美元，年复合增长率为9.58%。此外，根据艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，34.82%的受访者表示想尝试情趣用品，28.13%的受访者认为情趣用品令人愉悦。中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性APP平台购买产品。其中，综合电商平台占近70%。
性广告太惹火了，三年被罚八次。
成人用品市场是一个混乱的早期市场，必然会让业内玩家面临许多合规风险。醉清风及其子公司因多次违反广告法而受到行政处罚。
根据招股说明书，2018年10月20日，醉清风旗下的上海乐趣因在电商平台上发布的产品广告违反《广告法》相关规定，被责令停止发布违法广告，并被罚款200元。2018年12月24日，2019年3月8日，2019年5月14日，2020年7月8日，上海乐趣因类似原因被罚款。此外，醉清风的另一家子公司温州网乐也因违反《广告法》被罚款3万元。
从违规的角度来看，醉微风被处罚的原因包括在广告中表达效果、安全的断言或保证，表明治愈率或效率，广告与其他非广告信息没有区别，使消费者产生误解，在广告中谎称没有专利权。值得一提的是，醉微风被处罚的原因还包括妨碍公共秩序或违反良好的社会时尚。
此外，醉微风因不遵守消防规定而受到两次处罚。2020年10月10日，温州醉微风室内装修工程未完成消防记录，罚款3500元；2018年10月19日，温州醉微风室内装修工程逾期未完成消防验收，罚款5000元。持续的处罚也使醉微风的营业外支出继续上升。2018-2020年，公司营业外支出分别为1.31万元、7.92万元、8.21万元，其中罚款1.31万元、0.37万元、8.08万元。
醉清风在招股说明书中表示，公司相当一部分办公房地产为民用房屋，或未进行租赁备案，未来可能会被罚款和搬迁。截至本招股说明书签署之日，醉清风共使用租赁房地产17处，总面积20521.96平方米。上述租赁房地产未租赁备案的面积为7515.87平方米，占总租赁面积的36.62%，存在房地产管理部门因此受到罚款的法律风险。
此外，上述租赁房地产7处的土地性质为工业用途而非商业用途，面积355.7平方米，占总租赁面积的17.33%。因使用不符合强制搬迁要求，存在装修风险，可能对公司经营产生一定影响。
