情趣用品行业请来明星代言，会有什么突破？

今年，更有品牌首次找了明星代言人，请来小S为情趣用品带货。作为敢爱敢恨的综艺女王，小S曾多次鼓励大众丢掉偶像包袱和害羞自卑、绽放性魅力。这也就代表，她成为“首位”试水成人品牌的女性代言人，会非常具有说服力。截至发稿前，伴随代言官宣发布的宣传视频《超感性日记》播放量已经达到2396万。

「电商在线」留意到，名人效应确实能赋予行业一些新的特质。在《钢铁侠》中扮演小辣椒的女星Gwyneth Paltrow，在今年2月推出自有品牌 Goop，上架的第一款振动器在当天就全部售罄；此前，《五十度灰》的女主扮演者Dakota Johnson也成为情趣品牌Maude的联合创意总监。这些极富特色的明星站台，除了让产品破圈外，无疑也让情趣用品带上了“潮流”、“前卫”、“勇敢”的标签。

03 情趣电商的三种发展路径

虽然情趣用品的生意，看上去不是那么好做，但它依然是个未被发掘完毕的蓝海市场。数据显示，如今国内情趣用品市场渗透率为38.5%，相较于日本74.1%的渗透率，仍有很大的市场增长空间。如今市面上除了醉清风，爱侣健康、春水堂、他趣股份、桔色科技等公司都是可见的业内玩家。

其中，2016年在新三板挂牌的爱侣健康，一直亏损，已于今年5月终止挂牌。最早开始做情趣生意的春水堂，仅在2018年实现短暂盈利，之后又开始连年亏损。但是新玩家依然层出不穷——以情趣用品为关键词搜索，企查查数据显示，今年上半年新增超过5.2万家情趣用品企业，超过2020年全年新增量的2.9万家。

归集一下目前主要有三类情趣电商模式，以醉清风为代表，早期做渠道代理，后期顺理成章开始做自有品牌，轻资产的运营模式，不触碰供应链，更能吃到品类红利。而它的劣势是研发能力薄弱、过于依赖渠道。

据悉，今年11月以来，陆续有来自省内外的23位“纸筷加盟”投资者惊呼上当。26日，记者与洪山区关山工商所执法人员，对位于双恒科技园的涉事企业——武汉雅洁士环保设备开发有限公司，进行走访调查，揭开其加盟陷阱4大忽悠招数。

宅男也能月赚2万元

真相：花钱雇请网络推手

尹先生本月11日向武汉市长专线求助，称被雅洁士环保设备开发有限公司骗了。

上月，他在一家知名网站上看到一则环保纸筷子成投资热点的“消息”，称雅洁士公司研制成功一种利用废旧纸张生产一次性纸筷子的设备与技术。同时，结合国际化的经营理念，开创了一套完整的“外包生产”模式。

经进一步了解后，尹先生被该项目打动。所谓“外包生产”模式，即加盟者只要给9800元不等的押金，雅洁士公司便提供设备和技术。每日可生产13000双纸筷，该公司再以每双0.06元的价格回收。还有人在该网站上讲述自己加盟纸筷子年入20万元的“创业故事”。

尹先生交付了保证金等2万元后，雅洁士公司送来1套中型设备。让他大跌眼镜的是，就算昼夜不息，每天最多只能生产300双半成品。更让他意料不到的是，当他把4000双半成品发给雅洁士公司时，该公司大门紧闭。

26日，记者来到珞喻路双恒科技园3楼312号雅洁士公司，公司已关门。据洪山工商分局统计，本月已有23起投诉称雅洁士公司涉嫌欺诈，多数来自外省，涉及加盟费30多万元。

关山工商所执法人员调查发现，该公司大量雇佣网络推手进行虚假宣传，还曾给某搜索引擎付费3000余元，用于提高排名。